职业发展 | 007球探比分旧版下载“职业地图”系列之八：基金渠道销售

007球探比分旧版下载“职业地图”系列活动通过梳理行业框架，提供薪资水平、工作内容等岗位信息和理论基础、实践经历等准备建议，为同学们确定职业规划提供借鉴。每期活动将邀请已经毕业的学长作为职业点亮官，为大家带来具体岗位的一手信息。

本期的分享主题是基金渠道销售，邀请到的职业点亮官是就职于公募基金的陈醋学姐和维特老师。

——职业点亮官——

陈醋学姐（化名）：6年职场经验，国内985大学本硕，在咨询、互联网、金融行业均有多段实习职场经验。

维特老师：10年公募经验，先后担任销售、市场营销、互联网运营团队长等岗位。

——岗位介绍——

{ 公募基金电商运营岗 }

陈醋学姐：基金电商运营岗位是自2021年起开始大规模涌现的新型岗位，该岗位兼具前台销售与中后台支持的双重属性。其核心职责包括涵盖渠道关系维护、销售营销策略制定、营销物料产出、社区活动策划、产品社区舆论监控等。

{ 公募基金渠道经理 }

维特老师：公募基金处于金融行业的顶端，其商业模式具有显著优势，且行业规模庞大，发展前景广阔。在众多岗位中，公募基金渠道经理是需求最大、流动性较高且最适合入门的岗位之一，该岗位主要负责银行、券商销售、维护工作。

——工作内容——

陈醋学姐：基金电商运营岗的主要工作包含：1.对接互联网渠道并建立较好的合作伙伴关系，制定合作策略并推动产品上线，完成销售目标。2.提炼产品卖点，结合市场热点策划营销活动（如直播、话题互动、节日促销）；探索新型流量获取方式。3.通过讨论区进行用户社区运营，解答用户疑惑，维护公共社区舆情；撰写发布用户陪伴等内容素材。

维特老师：基金渠道经理的主要工作是拜访客户，且工作时间相对灵活，可根据自身计划进行合理安排。在正常情况下，上午会安排1-2次客户拜访，下午则安排2次左右。此外，午餐和晚餐时间通常会用于与重要客户经理或同行业人士进行交流。

在销售旺季，工作强度会显著增加。每天需要完成4-6个网点的拜访工作，同时开展2-3场培训活动。此外，还需通过微信与100-300人进行沟通，并拨打10-50个关键人物的电话，以确保与客户的紧密联系和业务的顺利推进。

——岗位信息——

晋升路径

陈醋学姐：金融晋升途径：一线员工→渠道经理→业务总经理→高管。

维特老师：专业路线：MD职级或类似职级晋升；管理路线：渠道经理→团队长→部门总→高管。
 

薪资水平

陈醋学姐：薪资结构通常由基础薪资和奖金两部分组成。基础薪资会随着工作年限的增加以及岗位的晋升而提高，奖金主要依据当年的实际销售业绩来确定。一般来说，工作3年内的基金渠道经理薪资处于市场平均水平，随着时间的推移，薪资水平有望提升。

维特老师：基金渠道经理初始年薪一般为15-30万元，在入职5年内，通过个人的努力和业绩的提升，薪资有望达到50万元。对于处于行业头部且担任重要岗位的基金渠道经理，其年薪可达到80-100万元。但在当前降薪的背景下，具体的薪资应以线下的实际沟通结果为准。

工作强度

陈醋学姐：整体而言，基金渠道经理岗位的工作与生活平衡情况相对较好，但具体工作强度因所负责的渠道而异。工商银行、平安银行的线上销售渠道经理整体工作强度较大，该岗位对沟通协调、运营策划能力均有较高要求。电商渠道的工作流程化程度强，对业务创新、市场开拓有更高要求。遇到重点基金发售等特殊时期时，都可能会出现不同程度的加班情况。

维特老师：基金渠道经理的工作时间安排在日常情况下较为灵活，可根据自身计划和工作需求进行自主调配，但在业务高峰期工作强度会显著增加。该岗位的工作主要为沟通与销售。

——职业准备——

能力要求

陈醋学姐：1.最重要的是具有互联网思维，熟悉主流平台算法规则，了解基金线上销售的环节，具备策划简单的市场营销方案的能力，能激活潜在用户。2.内容创作能力，能结合二级市场热点（如AI投资、碳中和等）产出优质文章和长图内容。3.一定的数据分析能力，能对过往营销项目进行复盘，结合AI工具进行提效。4.较好的沟通能力、团队协作能力等综合素质和良好的个人形象气质。

维特老师：1.销售能力。2.专业知识能力。3.培训演讲能力。4.沟通能力。

理论基础

基金从业资格考试是进入基金渠道销售行业的基础门槛，也是唯一具有硬性要求的准入条件。

实践经历

陈醋学姐：1.机构实习：可以重点关注电商平台的相关实习，例如腾讯的产品、运营岗位实习。每份实习建议持续六个月以上。此外，也可以兼顾行研、销售的实习经历。2.非机构实习：对于时间不充裕的同学，可以考虑经营自己的自媒体账号；如果你对追星感兴趣，也可以尝试挖掘追星相关的社群运营，这对求职均有较大帮助。

维特老师：同学们应充分利用本科和研究生阶段的假期及空闲时间进行尝试和探索，通过实践找到自己真正感兴趣的行业和岗位，并逐步积累在优势领域的经验。除此之外，建议同学们自己完成个人投资经验的积累。

——学长学姐嘱托——

陈醋学姐：1. 在求职过程中，要善于计算胜率与赔率。准备目标岗位时，不仅要评估成功的可能性，还要考虑沉没成本，为自己多留退路。2. 金融专业的同学，职业选择不应局限于金融领域。以电商运营岗为例，除了金融行业，还可以选择互联网公司或MCN等文化公司。关键在于掌握时代所需的核心技能。3. 兴趣是最好的老师。不要轻视自己的兴趣爱好，多挖掘自己感兴趣、擅长且符合市场需求的工作，当三者达到平衡时，那便是最适合你的职业选择。

维特老师：1. 在选择公募基金公司时，需关注其股东背景差异，这会显著影响公司的整体风格。公募基金公司大致可分为券商系、银行系、信托系、外资系和个人系。其中，外资系和个人系公司通常无降薪压力，但有经营压力。2. 从兴趣出发，走专业路线，充分发挥自身优势，如熟练运用AI技术或利用自媒体为机构赋能。